크리에이터에게 ‘굿즈'는 어떤 의미인가요? 많은 분들이 로고가 박힌 티셔츠나 머그컵을 떠올릴 겁니다. 하지만 이제 시장의 문법은 완전히 바뀌었습니다. 크리에이터의 영향력은 더 이상 단순 기념품 판매에 머무르지 않아요. 하나의 독립적인 ‘브랜드’를 만드는 동력이 되고 있죠.
숫자가 보여줍니다. 한국 인플루언서 마케팅 시장은 5년 전 2조 원 규모에서 2026년 7조 원 돌파를 앞두고 있어요. 무려 3.5배 성장입니다. 이건 단순히 광고 시장이 커졌다는 의미가 아닙니다. 크리에이터가 직접 제품을 만들고 유통하는 D2C(Direct-to-Consumer) 시장의 폭발적인 성장을 의미하죠. 실제로 전문 크리에이터의 68% 이상이 광고 외에 여러 수익 채널을 운영하며 비즈니스를 안정시키고 있습니다.
진짜 재미있는 변화는 ‘카테고리’의 확장입니다. 최근 크리에이터들은 자신의 취향과 전문성을 십분 발휘할 수 있는 F&B, 뷰티 분야로 뛰어들고 있어요. MCN 기업 샌드박스네트워크는 크리에이터 IP를 활용한 F&B 브랜드 상품을 선보여 굿즈 매출이 전년 대비 89%나 증가했습니다. 단순히 유명세에 기댄 것이 아니라, 팬들이 열광할 만한 독특한 제품 경험을 설계한 결과죠.
뷰티 업계의 움직임은 더 빠릅니다. 세계적인 뷰티 리테일러 세포라(Sephora)는 크리에이터들이 자신만의 온라인 매장을 열 수 있는 플랫폼을 출시했는데, 벌써 2,000개가 넘는 스토어가 활발히 운영 중입니다. 크리에이터가 직접 큐레이션한 제품을 팬들이 믿고 구매하는 거죠. 국내에서도 2024년 열린 인플루언서 팝업스토어의 84.38%가 IP를 활용한 굿즈 판매를 중심으로 운영됐습니다. 더 이상 이벤트가 아니라, 어엿한 비즈니스가 된 겁니다.
왜 하필 F&B와 뷰티일까요? 두 카테고리의 공통점은 아주 개인적인 ‘취향’과 ‘신뢰’가 구매에 결정적인 영향을 미친다는 점입니다. 내가 좋아하는 크리에이터가 추천하는 음식, 그가 직접 만든 화장품이라면 일단 믿고 써보게 되죠. 국내 라이프스타일 인플루언서 광고 시장 규모가 5,000억 원을 넘어선 이유도 여기에 있습니다. 팬들은 크리에이터를 광고 모델이 아닌, 취향을 공유하는 친구로 여기니까요.
기업의 시각 72% ‘브랜드 세이프티’의 중요성이 커졌다고 응답 | 팬덤의 시각 친구처럼 크리에이터를 광고 모델이 아닌 취향 공유 대상으로 인식 |
이런 신뢰 관계는 기업들에도 매력적입니다. 기업의 72%가 브랜드의 이미지를 지키는 ‘브랜드 세이프티’의 중요성이 커졌다고 답했습니다. 논란의 위험이 있는 연예인 광고보다, 특정 분야에서 진정성 있는 팬덤을 구축한 크리에이터와의 협업이 훨씬 안전하고 효과적이라고 판단하는 거죠. 당신의 채널이 가진 가장 큰 자산은 바로 그 신뢰입니다.
크리에이터의 진짜 자산은 구독자 수가 아니라,
그들이 당신의 ‘취향’을 믿고 기꺼이 지갑을 여는 신뢰의 깊이입니다.
5년 만에 2조 원에서 7조 원 규모로 성장한 한국 인플루언서 마케팅 시장의 성장세.
단순 광고 수익을 넘어, 크리에이터가 직접 브랜드를 만드는 D2C 커머스의 폭발적 성장을 의미합니다.
HEYPB는 당신의 그 신뢰를 가장 가치 있는 제품으로 만듭니다.