로고만 박은 티셔츠가 실패하는 이유

팬심에 기댄 굿즈는 유행이 끝나면 사라지지만, 잘 만든 브랜드는 크리에이터와 함께 성장합니다.

지난 한 해 틱톡에서만 45조 8천억 원. 이게 무슨 돈인지 아시나요? 바로 크리에이터들이 제품을 팔아 벌어들인 돈입니다. 2023년 대비 201% 성장한 규모죠. 이제 제품 판매는 일부 대형 크리에이터의 전유물이 아닙니다. 당신의 유튜브 채널, 당신의 인스타그램 피드가 새로운 매장이 되는 시대가 활짝 열렸습니다.

최근 몇 년 사이, 모든 소셜 플랫폼은 크리에이터가 돈을 벌 수 있는 구조를 만드는 데 사활을 걸고 있습니다. 틱톡샵은 커머스 기능을 붙인 지 얼마 되지 않아 폭발적인 성장을 이뤄냈고, 그 중심에는 크리에이터가 있습니다. 2024년 미국에서는 틱톡샵 전체 매출의 60%가 크리에이터의 영상과 라이브 스트림을 통해 발생했습니다. 무려 7조 4천억 원에 달하는 규모입니다.

유튜브도 마찬가지입니다. 숏폼 전문 크리에이터의 80%가 숏폼 외 다른 상품으로 추가 수익을 얻고 있다는 사실은 무엇을 의미할까요? 이제 플랫폼들은 크리에이터가 광고 수익에만 의존하지 않기를 바랍니다. 당신이 가진 영향력을 가장 확실한 수익, 즉 ‘제품 판매’로 연결할 수 있도록 온 힘을 다해 돕고 있다는 뜻입니다. HEYPB는 바로 이 거대한 기회의 문을 여는 열쇠가 되려고 합니다.

많은 크리에이터가 제품을 만든다고 할 때 ‘머치(merch)’를 떠올립니다. 내 로고나 유행어를 새긴 한정판 티셔츠 같은 것들이죠. 물론 팬들에게는 좋은 선물이 될 수 있습니다. 하지만 이건 단기적인 이벤트에 가깝습니다. 유행이 지나거나, 팬들의 관심이 식으면 재고로 남게 될 가능성이 높죠.

반면 ‘브랜드’는 다릅니다. 브랜드는 고유의 철학과 스토리를 가집니다. 크리에이터의 이름 없이도, 제품 자체의 디자인과 품질, 메시지로 소비자를 설득할 수 있어야 합니다. 당신의 콘텐츠가 주는 가치와 감성을 제품이라는 형태로 구현한 것이 브랜드입니다. 이렇게 만들어진 제품은 유행을 타지 않고, 팬이 아닌 사람에게도 매력을 어필하며 꾸준히 사랑받는 자산이 됩니다.

지금 당신이 만들고 싶은 제품을 떠올려보세요. 그리고 몇 가지 질문에 답해보는 겁니다. ‘이 제품은 내 이름이나 얼굴 없이도 팔릴 수 있을까?’ ‘이 제품을 사는 사람은 팬심 때문일까, 아니면 제품 자체가 좋아서일까?’ ‘1년 뒤, 3년 뒤에도 이 제품은 사람들에게 여전히 가치가 있을까?’

이 질문에 자신 있게 ‘그렇다’고 답할 수 있다면, 당신은 이미 ‘머치’를 넘어 ‘브랜드’를 만들 준비가 된 것입니다. 제품을 통해 당신의 세계관을 확장하고, 팬들에게는 새로운 경험을 선물하며, 당신의 영향력을 지속가능한 수익으로 바꾸는 선순환. 이것이 HEYPB가 모든 크리에이터와 함께 만들고 싶은 미래입니다.